{"id":51735,"date":"2020-09-26T06:00:52","date_gmt":"2020-09-26T04:00:52","guid":{"rendered":"http:\/\/smeupnew.it\/magazine\/blog\/monitoraggio-influencer-marketing\/"},"modified":"2020-09-26T06:00:52","modified_gmt":"2020-09-26T04:00:52","slug":"monitoraggio-influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smeup.com\/magazine\/blog\/monitoraggio-influencer-marketing\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing: come monitorare le tue campagne"},"content":{"rendered":"<p>La crescita del mondo digital e della conseguente nascita del digital marketing ha portato le aziende a trasformarsi e adattarsi ad un nuovo modo di comunicare con i propri clienti sfruttando l\u2019avvento dei social media.<br \/>\nOggi le branche del marketing sono innumerevoli e tra queste spicca l\u2019<strong>influencer marketing<\/strong> che sfrutta l\u2019audience di un influencer per aumentare il valore del proprio brand e il volume dei propri profitti.<\/p>\n<h5>Cos\u2019\u00e8 l\u2019influencer marketing<\/h5>\n<p>Come gi\u00e0 detto l\u2019influencer marketing \u00e8 una forma di marketing che, come dice la parola stessa, si basa sull\u2019influenza che un soggetto ha sul potere d\u2019acquisto di un gruppo di persone dette audience o <strong>followers<\/strong>; un po\u2019 come i Testimonial negli anni \u201890 anche se con alcune differenze fondamentali che vedremo in seguito.<\/p>\n<p>Quindi l\u2019influencer marketing andrebbe sempre previsto tra le voci di budget della tua campagna perch\u00e9 sfrutta al massimo i <strong>nuovi canali<\/strong> di comunicazione e soprattutto si basa sul concetto del consumatore al centro che di questi tempi \u00e8 essenziale per avere successo.<\/p>\n<p>Per semplificare ulteriormente ecco la regola delle 4 R:<br \/>\n<strong>Reach<\/strong>; numero di follower a cui un influencer si rivolge attraverso i social;<br \/>\n<strong>Relevance<\/strong>; focalizzazione della comunicazione in base alla rilevanza che un brand detiene rispetto a una certa audience combinata alla rilevanza dell\u2019influencer rispetto alla propria audience.<br \/>\n<strong>Resonance<\/strong>; capacit\u00e0 di evocare sentimenti, emozioni e valori che siano condivisi dall\u2019influencer e dai suoi seguaci (\u00e8 questa la sostanziale differenza tra Influencer e Testimonial anticipata in precedenza);<br \/>\n<strong>Relationship<\/strong>; relazione che ogni brand vuole instaurare con l\u2019influencer scelto<\/p>\n<h6>Monitoraggio Influencer Marketing: KPI e Benchmark<\/h6>\n<p>\u00c8 importante creare una buona <strong>strategia<\/strong> di influencer marketing ma per capire realmente se si tratta di un successo c\u2019\u00e8 bisogno di monitorarne l\u2019andamento.<br \/>\nEsistono degli indicatori chiamati <strong>KPI<\/strong> (Key Performance Indicator) in grado di aiutarti nel controllo delle prestazioni della tua campagna:<\/p>\n<p><strong><em>Conversioni<\/em><\/strong>; il monitoraggio del tasso di conversione \u00e8 utile per capire quante persone hanno effettivamente svolto l\u2019azione prevista dalla campagna; infatti non sempre l\u2019obiettivo \u00e8 l\u2019aumento delle vendite, altri obiettivi potrebbero essere l\u2019iscrizione alla newsletter, i click su un determinato link, il like alla pagina Facebook, ecc\u2026<br \/>\nIn qualsiasi caso questo KPI ti aiuter\u00e0 a <strong>monitorare<\/strong> l\u2019azione compiuta dai visitatori.<\/p>\n<p><strong><em>Traffico di referral<\/em><\/strong>; rappresenta il traffico che la campagna porta al sito; lo strumento pi\u00f9 utilizzato per monitorare questo aspetto \u00e8 Google Analytics.<br \/>\nInoltre in questo punto rientrano anche altre analisi come:<\/p>\n<ul>\n<li>Nuovi visitatori<\/li>\n<li>Fonti di traffico<\/li>\n<li>Tempo di permanenza sul sito<\/li>\n<li>Ecc&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p><em><strong>Crescita del pubblico<\/strong><\/em>; pu\u00f2 capitare che il primo passo verso l\u2019obiettivo venga compiuto, arrivare sul sito dell\u2019azienda, ma poi il cliente non si dimostra interessato e <strong>abbandona<\/strong> la pagina dimenticandosi di te.<br \/>\nSe succede l\u2019obiettivo di crescita del pubblico non viene raggiunto, \u00e8 necessario capire quanti visitatori rimangono effettivamente in contatto con l\u2019azienda e quanti se ne dimenticano.<\/p>\n<p><em><strong>Engagement<\/strong><\/em>; una volta capito quanti utenti abbiamo raggiunto dobbiamo capire anche in che <strong>modo<\/strong> ci siamo riusciti; l\u2019engagement serve esattamente a questo ed \u00e8 determinato da diversi fattori come: Mi Piace, condivisioni, visualizzazioni di video, citazioni del marchio.<\/p>\n<h6>L\u2019importanza del benchmark<\/h6>\n<p>Tutta questa analisi dei KPI potrebbe risultare inutile senza la creazione di un <strong>benchmark<\/strong>; grazie a questa metodologia \u00e8 infatti possibile <strong>confrontare<\/strong> i dati della campagna in corso con i dati precedenti all\u2019inizio della stessa.<br \/>\n\u00c8 questo l\u2019unico modo per capire se ci sono miglioramenti evidenti che vanno a giustificare gli investimenti fatti oppure se ci sono degli errori o miglioramenti da apportare.<\/p>\n<h5>Consigli e insidie dell\u2019Influencer Marketing<\/h5>\n<p><em>Consigli pratici:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>Crea una <strong>strategia ben pensata<\/strong>; obiettivi, target, tempistiche<\/li>\n<li>Spendi del tempo per cercare l\u2019<strong>influencer adatto<\/strong>; non fermarti al primo che ti capita, trova quello giusto per te anche se non \u00e8 troppo famoso l\u2019importante \u00e8 che abbia un buon rapporto con la sua audience<\/li>\n<li><strong>Monitora<\/strong> costantemente la tua campagna; individua punti di forza e debolezza e se possibile modifica la strategia in corsa<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Insidie:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Influencer inadatto<\/strong>; pu\u00f2 capitare che un soggetto sia molto attento alla relazione con la sua audience ma dal momento in cui comincia la tua campagna diventi troppo \u201cvenditore\u201d e poco \u201ccomunicatore\u201d (il vero potenziale dell\u2019influencer \u00e8 lo storytelling)<\/li>\n<li><strong>Tasso di engagement<\/strong>; non sempre chi ha tanti follower \u00e8 la scelta migliore, anzi di recente sono i <strong>micro-influencer<\/strong> a fare la fortuna delle aziende, questo perch\u00e9 hanno la capacit\u00e0 di interagire di pi\u00f9 con la propria community e consentono alle aziende un maggior ritorno in termini di immagine e branding<\/li>\n<li><strong>Partnership e contenuti non autentici<\/strong>; il pubblico capisce quali sono le collaborazioni che funzionano, se l\u2019influencer tende a spaziare ovunque difficilmente sar\u00e0 credibile, meglio uno specializzato che non ha mai cambiato argomento o fatto collaborazioni non inerenti al suo ambito (\u00e8 una questione di coerenza)<\/li>\n<li><strong>Infrazione della legge<\/strong>; i contenuti sponsorizzati vanno sempre segnalati, tra le azioni consigliate c\u2019\u00e8 quella di inserire un semplice hashtag come #Ad o #sponsored<\/li>\n<li><strong>Acquisto di follower<\/strong>; come gi\u00e0 detto prima meglio concentrarsi sulla relazione che c\u2019\u00e8 tra influencer e followers piuttosto che sul numero di seguaci, questo perch\u00e9 potrebbero anche essere comprati e falsi<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 chiaro che questo nuovo modo di fare marketing abbia portato tante <strong>novit\u00e0<\/strong> e altrettante <strong>incertezze<\/strong> nelle menti dei marketer, per non incappare in errori evitabili \u00e8 importante ricordare i 3 attori principali dell\u2019influencer marketing: <strong>brand value<\/strong>, la crescita del tuo brand; <strong>l\u2019influencer<\/strong>, colui che ti aiuter\u00e0, attraverso il suo canale, ad avvicinarti al terzo ed ultimo attore; <strong>i followers<\/strong>, coloro che nel concreto generano i profitti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La crescita del mondo 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