{"id":51817,"date":"2020-10-27T07:00:25","date_gmt":"2020-10-27T06:00:25","guid":{"rendered":"http:\/\/smeupnew.it\/magazine\/blog\/negoziazione\/"},"modified":"2021-04-30T17:48:50","modified_gmt":"2021-04-30T15:48:50","slug":"negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smeup.com\/magazine\/blog\/negoziazione\/","title":{"rendered":"L\u2019importanza della negoziazione: una skill da non sottovalutare"},"content":{"rendered":"

La negoziazione sta diventando la soft skill pi\u00f9 ricercata nel mercato odierno, per i datori di lavoro \u00e8 fondamentale e per molti analisti \u00e8 una delle poche caratteristiche che <\/span>nessuna<\/strong> Intelligenza Artificiale potr\u00e0 sostituire.<\/span><\/p>\n

Cos\u2019\u00e8 la negoziazione<\/em><\/h5>\n

\u00c8 un processo finalizzato a raggiungere un accordo in merito a qualcosa e pu\u00f2 essere considerata in due modi diversi:<\/span><\/p>\n

Negoziazione <\/span>distributiva
\n<\/strong>Un tipo di negoziazione detta contrattazione dura, che prevede un vincitore e un vinto; sarebbe preferibile non utilizzarla in ambito aziendale perch\u00e9 non permette di coltivare buoni rapporti duraturi con la controparte.<\/span><\/p>\n

Negoziazione <\/span>integrativa
\n<\/strong>Detta anche contrattazione \u201cwin-win\u201d, prevede che entrambe le parti siano soddisfatte alla fine dell\u2019incontro, il vantaggio di questa tipologia di trattativa sta nel fatto che un venditore soddisfatto da un accordo torner\u00e0 a fare affari con l\u2019acquirente.<\/span><\/p>\n

Considerando l\u2019importanza della negoziazione \u00e8 naturale che un\u2019azienda non possa permettersi di affidarla alla prima persona che capita: \u00e8 un processo da non sottovalutare e ne va della <\/span>reputazione<\/strong> e dell\u2019<\/span>autorevolezza<\/strong> dell\u2019azienda stessa.<\/span><\/p>\n

Inoltre, scegliere un negoziatore esperto aiuta ad alzare il livello di negoziazione in quanto egli \u00e8 in grado di gestire le situazioni di disagio, riconoscendole e <\/span>controllandole<\/strong>; abilit\u00e0 che un negoziatore alle prime armi tendenzialmente non possiede.
\n<\/span>Questo fattore \u00e8 fondamentale in una trattativa: l\u2019elemento umano \u201c<\/span>negativo<\/strong>\u201d deve sempre essere ignorato per il bene dell\u2019affare mentre l\u2019elemento umano \u201c<\/span>positivo<\/strong>\u201d \u00e8 l\u2019ingrediente chiave e pu\u00f2 rivelarsi decisivo.<\/span><\/p>\n

Come negoziare pensando al futuro<\/em><\/h5>\n

Avere una logica orientata alla conclusione dell\u2019affare
\n<\/span><\/em>Per poter avere la possibilit\u00e0 di chiudere una trattativa in modo positivo \u00e8 necessario puntare al risultato fin da subito; aprire la trattativa con un\u2019offerta distante da quello richiesto ti permette di far <\/span>partire<\/strong> la discussione e di <\/span>gestire<\/strong> nel tempo l\u2019offerta dimostrando di saper trattare con il cliente nel modo corretto; questo \u00e8 sintomo di forza ed \u00e8 ben visto da parte dei clienti.<\/span><\/p>\n

Non fare proposte vaghe o con range di prezzo
\n<\/span><\/em>\u00c8 sempre meglio evitare di fare una proposta compresa all\u2019interno di un range di prezzo. Per quale <\/span>motivo<\/strong>? Semplicemente perch\u00e9 se una persona propone da 7 a 10 la controparte non si accontenter\u00e0 mai di 7 perch\u00e9 sa che c\u2019\u00e8 una proposta migliore.
\n<\/span>Anche in questo caso, come in quello precedente la proposta iniziale deve essere fatta con sicurezza, <\/span>senza tentennare<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Informarsi e studiare
\n<\/span><\/em>Prima di una qualsiasi trattativa \u00e8 importante <\/span>informarsi<\/strong> su tutti i possibili scenari ai quali potresti andare incontro, immaginare quali domande potrebbe farti il cliente e <\/span>prepararsi<\/strong> delle risposte chiare e veloci che ti facciano apparire preparato e focalizzato sull\u2019obiettivo.<\/span><\/p>\n

Niente vantaggi
\n<\/span><\/em>O meglio: nessun vantaggio gratuito; una trattativa non va mai portata avanti in situazione di debolezza, non rispetterebbe la condizione base della trattativa \u201cwin-win\u201d.
\n<\/span>Concedere senza motivazione \u00e8 un chiaro segno di debolezza o, peggio ancora, potrebbe essere visto come un tentativo di <\/span>distogliere<\/strong> l\u2019attenzione da un problema.<\/span><\/p>\n

Pagare al momento della firma
\n<\/span><\/em>\u00c8 un gesto molto apprezzato dal venditore, una degna conclusione della fase di negoziazione e il giusto stimolo per tornare a fare affari in futuro.<\/span><\/p>\n

All\u2019inizio di questo articolo \u00e8 stato riportato che per molti esperti la negoziazione \u00e8 una delle poche caratteristiche che l\u2019Intelligenza Artificiale non potr\u00e0 mai sostituire; in realt\u00e0 se ci pensiamo bene per ora non esiste una figura digitale a sostituzione del venditore in carne ed ossa ma tutti i dati raccolti ed elaborati (<\/span>Big Data<\/strong>) sono a disposizione del negoziatore grazie all\u2019Intelligenza Artificiale.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La capacit\u00e0 di negoziazione \u00e8 molto ricercata, per i datori di lavoro \u00e8 fondamentale, per gli analisti \u00e8 una caratteristica che L’AI non potr\u00e0 sostituire.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":51818,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-51817","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news-da-smeup"],"acf":[],"yoast_head":"\nL\u2019importanza della negoziazione: una skill da non sottovalutare<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La capacit\u00e0 di negoziazione \u00e8 molto ricercata, per i datori di lavoro \u00e8 fondamentale, per gli analisti \u00e8 una caratteristica che L'AI non potr\u00e0 sostituire.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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