Negli ultimi decenni mercato ed economia si sono avviati verso un approccio sempre pi\u00f9 \u201cglocal<\/strong>\u201d in cui la digitalizzazione fa da acceleratore per l\u2019internazionalizzazione.<\/em> Se volessimo dare una definizione all\u2019espressione \u201cinternazionalizzazione delle organizzazioni\u201d potrebbe essere quella di \u201cun processo di apertura ed espansione al di l\u00e0 del proprio mercato nazionale intessendo rapporti economici con imprese, consumatori e istituzioni estere\u201d.<\/span><\/p>\n Si parler\u00e0 quindi di organizzazione internazionalizzata ogni qualvolta questa avvier\u00e0 attivit\u00e0 di qualsiasi natura con organizzazioni e consumatori operanti all\u2019estero.<\/span> Diverse possono essere le motivazioni che spingono le organizzazioni ad affacciarsi ai mercati esteri, ma essenzialmente possono essere riducibili a due:<\/p>\n Motivazioni interne<\/strong> Motivazioni esterne<\/strong> L\u2019internazionalizzazione ha generalmente 2 obiettivi primari:<\/span><\/p>\n Espansione verso nuovi mercati.<\/strong><\/span> Accesso a risorse locali.<\/strong><\/span> Coordinamento attivit\u00e0 internazionali.<\/strong><\/span> Conoscenza e competenza.<\/strong><\/span> La scelta del mercato \u00e8 influenzata da alcuni fattori:<\/p>\n Il comportamento delle organizzazioni e delle loro performance sar\u00e0 influenzato dalle caratteristiche del settore, ma \u00e8 vero anche il contrario<\/strong>. Ci sono settori protetti<\/strong> che sono serviti esclusivamente da imprese nazionali sia per le importazioni che per gli IDE (Investimenti Diretti Esteri) a causa delle barriere in entrata. Ci sono poi settori internazionali<\/strong> in cui l\u2019internazionalizzazione si rivela vincente sia attraverso le esportazioni che le importazioni. Se ad esempio un bene \u00e8 facilmente trasportabile e realizza delle economie di scala, il modo pi\u00f9 efficace per penetrare in un mercato straniero sar\u00e0 quello di esportare quel bene.<\/p>\n I settori multidomestici<\/strong> sono invece quei settori che si internazionalizzano attraverso gli IDE a causa di:<\/p>\n Per finire ci sono i settori globali<\/strong> che scaturiscono sia dagli IDE che dal commercio come nel caso dell\u2019automotive, dei prodotti farmaceutici e delle bevande.<\/p>\n Definire una strategia di accesso sui mercati esteri parte da una scelta ragionata e non da un impeto che spesso fa perdere di vista i problemi e le difficolt\u00e0 che ineluttabilmente si incontrano.<\/p>\n Per internazionalizzarsi si devono seguire alcune fasi fondamentali:<\/p>\n<\/div> I vantaggi sono strettamente legati a singole organizzazioni, attivit\u00e0 e obiettivi, ma una cosa \u00e8 certa: internazionalizzarsi significa soprattutto portare innovazione, cambiamento e desiderio di riscatto.<\/strong><\/p>\n I vantaggi per le organizzazioni internazionalizzate saranno:<\/p>\n Affacciarsi a nuovi mercati permette di:<\/p>\n Il processo di internazionalizzazione non \u00e8 cos\u00ec semplice come pu\u00f2 sembrare, non \u00e8 sufficiente aprire un e-commerce multilingua o chiedere la consulenza di un esperto di internazionalizzazione. Nella fase di screening preventivo bisogna considerare alcune variabili che serviranno a comprendere meglio caratteristiche e dimensioni del mercato di riferimento:<\/p>\n A questi indicatori si dovranno aggiungere accurate ricerche di mercato e un\u2019analisi specifica per il settore di interesse che indichi informazioni riguardanti:<\/p>\n Inoltre, nella fase di definizione del prezzo di esportazione del proprio articolo, sar\u00e0 utile tenere in considerazione anche le seguenti variabili:<\/p>\n Regioni e Ministeri sono favorevoli ad aiutare quelle organizzazioni desiderose di crescere e incrementare il proprio fatturato aprendosi ai mercati esteri; infatti, qualora l\u2019organizzazione non abbia i fondi necessari, potr\u00e0 appoggiarsi a bandi e finanziamenti<\/a><\/strong> aperti da enti pubblici o privati che permettono di recuperare una parte degli investimenti e ottimizzare i costi relativi all\u2019innovazione e all\u2019espansione dell\u2019organizzazione.<\/p>\n Sono molti i nostri clienti italiani che negli ultimi 30 anni hanno investito nella delocalizzazione delle loro attivit\u00e0 trovandosi a dover gestire processi e risorse anche in Paesi con caratteristiche fiscali e normative molto diverse dalle nostre.<\/p>\n Noi di smeup non li abbiamo mai lasciati soli nelle loro scelte di business e li abbiamo aiutati a definire soluzioni applicative<\/strong><\/span><\/a> e architetture IT<\/strong><\/a> adatte alle loro esigenze.<\/p>\n Abbiamo competenze nella commercializzazione e installazione di software gestionali per multinazionali<\/strong> e nello sviluppo di soluzioni sulle diverse normative fiscali, logistiche e produttive presenti in paesi esteri.<\/p>\n Il servizio offerto ai nostri clienti che desiderino installare le proprie soluzioni gestionali all\u2019estero si compone di un insieme articolato di attivit\u00e0:<\/p>\n Le nostre soluzioni hanno raggiunto 29 Paesi stranieri<\/strong> e la copertura delle lingue<\/strong>, in rapporto al numero di abitanti del mondo che le parlano, arriva al 60%<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L’internazionalizzazione delle imprese \u00e8 una strategia chiave che consente alle aziende di espandere le proprie attivit\u00e0 su mercati esteri, portando a vantaggi come crescita, diversificazione dei rischi e aumento della competitivit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":55269,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7185,7184],"tags":[7213],"class_list":["post-55255","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-trend","tag-internazionalizzazione-delle-imprese"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nIl fenomeno della globalizzazione abbraccia diversi campi e svariate aree di interesse.<\/em>
\nNessuna azienda potr\u00e0 permettersi di rimanere chiusa nel proprio mercato e sentirsi immune dal dover cercare nuovi sbocchi dove vendere i propri prodotti e\/o trovare materie prime a costi pi\u00f9 vantaggiosi.<\/em>
\nDal punto di vista economico, la globalizzazione ritrae il fenomeno causato dall\u2019intensificazione degli scambi e degli investimenti internazionali fatta su scala mondiale, con la diretta conseguenza di una maggiore interdipendenza delle varie economie nazionali che sta spingendo le organizzazioni verso l\u2019internazionalizzazione.<\/em><\/p>\n<\/div>Internazionalizzazione delle organizzazioni:<\/span>
\nil significato<\/span><\/h3>\nOrganizzazione internazionalizzata<\/strong><\/span><\/h4>\n
\nIl termine internazionalizzazione identifica il processo con cui l\u2019impresa potr\u00e0 vendere i propri prodotti all\u2019estero, aprire una sede in un altro Paese, stringere partnership con aziende internazionali, spostare la produzione all\u2019estero, trovare fornitori di un\u2019altra Nazione o ancora trovare fonti di finanziamento all\u2019estero. Tuttavia non ne definisce modalit\u00e0 e strade le quali sono molte e disparate.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>I motivi alla base dell\u2019internazionalizzazione delle imprese<\/h2>\n
\nSebbene nella realt\u00e0 l\u2019interesse verso i mercati esteri sia quello di consolidare globalmente il posizionamento dell\u2019organizzazione, spesso le motivazioni sono riferite a un vantaggio competitivo che un\u2019organizzazione gi\u00e0 possiede come:<\/p>\n\n
\nRiferite a situazioni in cui l\u2019organizzazione, per diversi motivi, si trova a rischio di cessazione attivit\u00e0 e in cui l\u2019unica via d\u2019uscita \u00e8 rappresentata dall\u2019aprirsi ai mercati esteri.<\/p>\n<\/div>Il successo o meno dipender\u00e0:<\/h5>\n<\/div><\/div><\/div>
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Internazionalizzazione delle organizzazioni:<\/span>
\ngli obiettivi<\/span><\/h3>\n\n
a cui si aggiungono 4 obiettivi secondari:<\/span><\/h4>\n
\nIn quest\u2019ottica \u00e8 facile capire quanto ogni Paese, con la sua popolazione di potenziali consumatori e con un determinato tenore di reddito, rappresenti un\u2019opportunit\u00e0 di business non indifferente. Paesi in cui leggi sull\u2019inquinamento pi\u00f9 concilianti e costo del lavoro inferiore rappresentano un buon investimento o una strategia di penetrazione commerciale per introdursi nei mercati attigui\/limitrofi.<\/span><\/p>\n
\nCome materie prime, risorse naturali, competenze tecnologiche o costo della manodopera pi\u00f9 basso.<\/span>
\nPer internazionalizzarsi \u00e8 necessario implementare strategie di multilocalizzazione. Infatti, se fino a qualche anno fa il principale motivo della delocalizzazione era rappresentato dalla possibilit\u00e0 di avvantaggiarsi di un basso costo della manodopera, ora questa si \u00e8 rivelata una strategia poco vantaggiosa, tant\u2019\u00e8 che molte di queste organizzazioni stanno facendo dietro front tornando nel paese di provenienza (back \u2013 sourcing).<\/span><\/p>\n
\nDecidere settore e mercato al quale puntare non \u00e8 banale poich\u00e9 si tratta di un tipo di investimento non facilmente reversibile. Fondamentale perci\u00f2 condurre un\u2019attenta analisi su:<\/span><\/p>\n\n
\nMolte sono le organizzazioni che decidono di aprirsi a determinati mercati nel tentativo di apprendere una specifica competenza o conoscenza. Esempio ne \u00e8 il Giappone, meta ambita da coloro che desiderano apprendere le competenze necessarie per la Lean Production<\/strong><\/span><\/a> e il just in time.<\/span><\/div><\/div><\/div>Come scegliere il mercato o il settore in cui entrare<\/h2>\n
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\nSpesso capita infatti che siano le organizzazioni a influenzare queste caratteristiche per trarne un vantaggio competitivo.<\/p>\nInternazionalizzazione e valutazione dei tipi di settori<\/h2>\n
\nFortunatamente questi settori col tempo si sono ridimensionati limitandosi a categorie di attivit\u00e0 che producono servizi frammentati come le lavanderie a secco; settori che producono beni non commerciabili a causa della loro forte deperibilit\u00e0 come il pane e la pasta fresca; produzioni su piccola scala come l\u2019edilizia; beni difficilmente trasportabili se non a costi eccessivi.<\/p>\n\n
I requisiti necessari per internazionalizzarsi<\/h2>\n
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<\/span><\/div>I vantaggi dell\u2019internazionalizzazione<\/h2>\n
Aumentare il fatturato<\/strong><\/h3>\n
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Sfruttare opportunit\u00e0 di sviluppo e prosperit\u00e0 per l\u2019organizzazione<\/strong><\/h3>\n
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Come avviare un processo di internazionalizzazione<\/h1>\n
\nPrima di iniziare con gli investimenti \u00e8 indispensabile:<\/p>\n<\/div>![\"processo-di-internazionalizzazione\"](\"https:\/\/www.smeup.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/08\/processo-di-internazionalizzazione.png\" "\\"processo-di-internazionalizzazione\\"")
<\/span><\/div>Le variabili macro-economiche<\/h2>\n
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Bandi e contributi per l\u2019internazionalizzazione delle imprese<\/h2>\n
smeup, soluzioni anche all\u2019estero<\/h2>\n
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