Sales

I nostri Sales Account sono le persone che attraverso apertura ed empatia comprendono la visione e le esigenze dei nostri clienti e identificano la soluzione più adatta per supportarli nel percorso di innovazione.

ICS Delivery Sales Specialist

Azienda: smeup ICS
Funzione/LoB: Vendite
Posizione Aperta: ICS Delivery Sales Specialist

smeup, importante player IT italiano specializzato in soluzioni software e in architetture IT (infrastruttura, cloud e security), con 14 sedi sul territorio nazionale, un organico di 460 collaboratori, 2450 clienti in Italia e nel mondo e un fatturato complessivo di 52 milioni di euro nel 2020, ricerca: Sales Specialist per le sedi di Erbusco, Brescia, Torino.

■ Supporto dei reparti: Back office, Order Entry, Marketing, Telemarketing, Sistemi informativi, Team Pre-Post sales per soluzioni progettuali
■ CRM con interfaccia web per la gestione di lead, prospect, opportunità
■ Ampio ventaglio di soluzioni applicative
■ Portafoglio clienti da consolidare

La risorsa entrerà a far parte di un organico dinamico, in forte evoluzione, e si occuperà di:
■ Gestione a livello commerciale del cliente
■ Qualificazione del customer set (clienti e prospect)
■ Ricerca di nuovi clienti
■ Identificazione delle esigenze IT del cliente/prospect
■ Invio operativo di preventivi e offerte ai clienti
■ Gestione richieste commerciali
■ Follow up di azioni marketing
■ Ingaggio dei pre-sales
■ Raggiungimento KPI fissati da Sales Manager

Profili Senior
■ Pregressa esperienza di almeno 4 anni nella vendita di soluzioni ICT maturata preferibilmente all’interno di un system integrator, software house/consulenza digitale, distributore informatico
■ Capacità nel relazionarsi sia con l’area IT (CIO, ecc.) sia con i manager di funzioni (CEO, CFO, Controller, Responsabile di produzione)
■ Forte capacità di relazione, negoziazione e mediazione

Profili Junior
■ Saranno valutate positivamente candidature con esperienza anche minima in campo commerciale, preferibilmente nel settore ICT.
■ A formazione completata il suo compito sarà quello di completare l’intero ciclo della vendita, dall’identificazione dell’opportunità fino alla firma del contratto.

■ Forte motivazione, curiosità e capacità di apprendimento
■ Orientamento al cliente, capacità relazionali e organizzative
■ Attitudine a lavoro in team
■ Passione per innovazione e information technology
■ Disponibilità a muoversi sul territorio nazionale (in prevalenza Nord)
■ Buona conoscenza e comprensione della lingua inglese (scritta e parlata)

È preferita la Laurea ad indirizzo economico (Economia, Ingegneria Gestionale) o tecnico/scientifico (Ingegneria Elettronica o Informatica, Fisica, Matematica, Statistica). Oppure significativa esperienza consolidata in merito ai processi organizzativi aziendali.
Per i profili Junior è richiesta Laurea e/o Diploma ITS.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Ti chiediamo di prendere visione dell’informativa sulla privacy consultabile al link
https://www.iubenda.com/privacy-policy/8180295 e di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del Regolamento UE n. 679/2016 e della legislazione italiana vigente.

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Tecnico Commerciale/Sales Account – Sales Account/Business Developer

Azienda: smeup BSA
Funzione/LoB: Vendite
Posizione Aperta: Tecnico Commerciale/Sales Account – Sales Account/Business Developer

smeup, importante player IT italiano specializzato in soluzioni software e in architetture IT (infrastruttura, cloud e security), con 14 sedi sul territorio nazionale, un organico di 460 collaboratori, 2450 clienti in Italia e nel mondo e un fatturato complessivo di 52 milioni di euro nel 2020, ricerca: Tecnico Commerciale/Sales Account – Sales Account/Business Developer per la sede di Nova Milanese, Padova e Rivoli.

Desideriamo incontrare persone competenti, motivate, energiche, positive che abbiano preferibilmente maturato esperienza in ruoli analoghi in aziende del settore Information & Communication Technology: due figure (una senior e una junior): per il ruolo di Tecnico Commerciale / Sales Account / Business Developer con un buon mix tra competenze tecniche di analisi dei sistemi informativi e una spiccata propensione di sviluppo commerciale
Ciascuna figura verrà inserita all’interno dell’ufficio commerciale, assieme ai colleghi si occuperà di:
gestire e sviluppare i clienti esistenti coordinandosi con i project manager di riferimento
sviluppare del nuovo business, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti
Opererà principalmente sul mercato della media impresa, su territorio nazionale (Nord-Nord Ovest).

■ Supporto dei reparti: Back office, Order Entry, Marketing, Telemarketing, Sistemi informativi, Team Pre-Post sales per soluzioni progettuali
■ CRM con interfaccia web per la gestione di lead, prospect, opportunità
■ Ampio ventaglio di soluzioni applicative
■ Portafoglio clienti da consolidare.

Rivolgendosi principalmente alla media impresa si occuperà di:
■ gestire e sviluppare i clienti esistenti coordinandosi con i project manager
■ sviluppare del nuovo business, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti

Profili Senior
■ Pregressa esperienza di almeno 4 anni nella vendita di soluzioni ICT maturata preferibilmente all’interno di un system integrator, software house/consulenza digitale
■ Competenza in merito ai principali processi aziendali (vendite, acquisti, produzione…)
■ Capacità nel relazionarsi sia con l’area IT (CIO, ecc.) sia con i manager di funzioni (CEO, CFO, Controller, Responsabile di produzione)
■ Forte capacità di relazione, negoziazione e mediazione

Profili Junior
■ Saranno valutate positivamente candidature con esperienza anche minima in campo commerciale, preferibilmente nel settore ICT.
■ A formazione completata il suo compito sarà quello di completare l’intero ciclo della vendita, dall’identificazione dell’opportunità fino alla firma del contratto.

■ Forte motivazione, curiosità e capacità di apprendimento
■ Orientamento al cliente, capacità relazionali e organizzative
■ Attitudine a lavoro in team
■ Passione per innovazione e information technology
■ Disponibilità a muoversi sul territorio nazionale (in prevalenza Nord- Nord-Ovest)
■ Buona conoscenza dei processi e dei sistemi informativi aziendali
■ Buona conoscenza e comprensione della lingua inglese (scritta e parlata)

È preferita la Laurea ad indirizzo economico (Economia, Ingegneria Gestionale) o tecnico/scientifico (Ingegneria Elettronica o Informatica, Fisica, Matematica, Statistica)
Oppure significativa esperienza consolidata in merito ai processi organizzativi aziendali.
Per i profili Junior è richiesta Laurea e/o Diploma ITS.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Ti chiediamo di prendere visione dell’informativa sulla privacy consultabile al link
https://www.iubenda.com/privacy-policy/8180295 e di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del Regolamento UE n. 679/2016 e della legislazione italiana vigente.

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