Vendite

Come vanno le Vendite?

Il software gestione vendite e forza vendita consente facilmente di raggiungere e monitorare gli obiettivi della Funzione Vendite perché contempla tutte le fasi del processo di vendita,
pre-vendita e post-vendita destinate ad essere messe in atto sia da clienti privati che dalla Pubblica Amministrazione.

Con lo strumento giusto è un gioco da ragazzi raggiungere gli obiettivi

Funzionalità, le Vendite non avranno più segreti

L’anagrafica clienti rappresenta, all’interno del nostro software gestione vendite e forza vendita, l’insieme delle attività correlate alla creazione ed al mantenimento delle informazioni legate ai clienti e ai prospect.
La gestione moderna dell’anagrafica clienti richiede di conservare e mantenere informazioni di tipologia molto eterogenea, che comprendono il calendario di operatività del cliente, le misure specifiche che possono variare rispetto a quelle del fornitore, le dichiarazioni di intento, la gestione del credito, le richieste specifiche del cliente come per quanto concerne la trasmissione degli ordini (via telefono, lettera, fax, email, EDI o internet).
Inoltre l’anagrafica è oggi integrata con le informazioni di marketing che consentono di individuare i destinatari dei messaggi email e direct mail, di verificare le performance delle campagne effettuate, di analizzare i risultati per cliente o categoria di cliente.
All’interno del software gestione vendite e forza vendita smeup, i documenti nella sezione Vendite sono organizzati per tipi documento. A tipologie di documento diverse possono corrispondere diverse richieste di dati e diversi processi.
Le richieste di offerta e le offerte contengono i dati relativi alla quotazione fatta ad un cliente per una determinata fornitura.
La gestione dei listini prevede l’associazione di prezzo base e sconti ad oggetti definiti come clienti, articoli, classi materiali, zona geografica, ecc.
I listini prevedono la gestione della data di validità e delle scale prezzi per quantità ed il software gestione vendite e forza vendita prevede la possibilità di passare dall’informazione di dettaglio (ad esempio il prezzo di un articolo per cliente) ad un livello di sintesi superiore, come il prezzo di un articolo valido per un gruppo di clienti.
I documenti che governano le diverse attività di vendita sono i seguenti: contratto quadro, richiesta di consegna, ordine standard per la fornitura di beni, ordine di autorizzazione al reso, conto lavoro attivo, ordine per la fornitura di servizi.
Il budget delle vendite può essere creato a partire dai consuntivi del venduto o del fatturato, permettendo sintesi dei dati per classificazioni degli articoli o dei clienti.
Con il nostro software gestione vendite e forza vendita la gestione dei budget prevede funzioni di distribuzione in base a curve di stagionalità e lo split delle quantità da piani sintetici, ad esempio per zona/classe merceologica verso dettagli a livello di cliente/articolo.
L’analisi di evadibilità permette di stabilire se può essere iniziato un processo di spedizione verso un cliente o un gruppo selezionato di clienti.
Le spedizioni sono intese come documenti per la spedizione al cliente dei materiali ordinati.

La fatturazione si collega alle bolle di vendita di cui è la naturale evoluzione.
Si possono avere fatture contestuali alla spedizione oppure fatture differite e generate periodicamente secondo un calendario di fatturazione.

Grazie all’esperienza di smeup nella gestione delle valutazioni dei fornitori in ambito Qualità, sono disponibili funzioni di autovalutazione nei confronti delle forniture ai clienti.

Vantaggi competitivi?
Utili e molteplici.

  • Valutazioni di performance
  • Produttività della forza vendita

  • Matrice di performance delle aree di business

  • Analisi per area di business, per canale, per segmento/cliente e per linea di prodotto grazie al software gestione vendite e forza vendita smeup
  • Analisi degli scostamenti di prezzo, di volume e di mix attraverso l’utilizzo del nostro software gestione vendite e forza vendita
  • Analisi ABC

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